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本文摘要：《孙子兵法》距今已2500多年，但正如英国空军元帅斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”也正因为如此，《孙子兵法》及其理论在许多国家耐久不衰，更受商界人士所尽力推崇。 一、孙子说：“昔之善战者，先为不行胜，以待敌之可胜。” （《孙子兵法.军形第四》）意思是说：擅于作战的人先要做到不被敌人战胜，然后在伺机战胜敌人。 与获取胜利相比，制定制止失败这种目的更容易被执行。
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《孙子兵法》距今已2500多年，但正如英国空军元帅斯莱瑟所言：“孙武的思想有惊人之处——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。”也正因为如此，《孙子兵法》及其理论在许多国家耐久不衰，更受商界人士所尽力推崇。
一、孙子说：“昔之善战者，先为不行胜，以待敌之可胜。” （《孙子兵法.军形第四》）意思是说：擅于作战的人先要做到不被敌人战胜，然后在伺机战胜敌人。
与获取胜利相比，制定制止失败这种目的更容易被执行。虽然《孙子兵法》通篇都是在讲如何获得全胜，但这句话极其务实地展现了目的制定的首要准则：目的必须是可以被执行的。治理大师德鲁克说：目的必须是作业性的，即必须能够转化为详细的小目的和详细的事情摆设。
目的必须能够成为事情的基础和获得事情成就的激励。目的是事情的详细摆设。一个善于将目的当做战略的人，肯定是最后的赢家。
二、孙子说：“不知彼而知己，一胜一负。”（《孙子兵法.谋攻第三》）意思是说：不相识对手而相识自己，获告捷利的机率是百分之五十。知己而获胜的主要原因是相识自己的优点和优势，从而发挥优点、集中优势军力战胜敌人。对于企业治理者而言，知己之长，能够使自己找到锐利的进攻之矛。
企业相识自己的方法不在企业内部，而在企业之外。治理学大师德鲁克说：企业应该不停地观察主顾：在我们为您提供的服务中，有哪些是其他企业所没有的？虽然并不是所有的主顾都知道谜底，而且他们的谜底也可能让人摸不着头脑，但这些谜底仍会表示我们该从哪个偏向寻找谜底。
三、孙子说：“势者，因利而制权也。”（《孙子兵法.始计第一》）意思是说：造成军事上的势，就是在战争瞬息万变的情况中抓住有利的时机接纳恰当的应变行动。识势而正确决议，这是孙子眼中造势的诀窍。
将这个诀窍应用在商业竞争中，就需要治理者擅于抓住制胜时机，尤其是要擅于在危险中发现扭转时局或崛起的黄金机缘。危险与机缘是孪生兄弟。
企业治理者一定不要总把精神放在昨天的危机上而牺牲掉明天的机缘。我们应该看到，危险可以转化为机缘，机缘也可能在危险中丧失，没有绝对的危机，也没有永恒的机缘，正是危险与机缘的如影随形，才让我们真正认识到企业治理与谋划的大智慧、高境界。四、孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。”（《孙子兵法.始计第一》）意思是说：未开战而在庙算中就认为会胜利的，是因为具备的致胜条件多；未开战而在庙算中就认为不能胜利的，是具备的致胜条件少。
孙子的这句话点出了乐成决议的关键因素：战略决议者所面临的问题不是他的组织明天应该做什么，而是我们今天必须为不确定的未来做哪些准备。治理大师德鲁克说：战略计划并不涉及未来的决议，它所牵涉的只是现在决议的未来性。决议只发生在现在。但现在的决议在决议着未来的走向。
五、孙子说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《孙子兵法.虚实第六》）意思是说：“战争无牢固稳定的态势，流水无牢固稳定的流向。
能随着敌情生长变化而接纳灵活变化的措施取胜的人，才称得上是神秘莫测的高明者。”企业治理者要想成为孙子口中的高明者，就需要作出能够应对变化的决议。美国硅谷专业公司曾是一个只有几百人的小公司，面临竞争能力强大的半导体器材公司，显然不能在谋划项目上一争崎岖。
为此，硅谷专业公司的司理改变了自己的生长计划，抓住其时美国“能源供应危机”中的节油这一信息，很快设计出“燃料控制”专用芯片，供汽车制造业使用。在短短5年里，该公司的年销售额就由200万美元增加到2000万美元，成本也随之由每件25美元降到4美元。六、孙子说：“ 故经之以五事校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。
”（《孙子兵法.始计第一》）意思是说：“应该以五个方面的实情为纲，通过详细比力双方的基本条件来探讨战争胜负的情形：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。”言外之意，就是要注重观察。没有观察就没有讲话权。
一名优秀的治理者，在组织决议前，最紧要的事情就是事先观察。事先观察是决议决议正确与否的先决条件。没有充实的观察，就没有正确的决议；没有正确的决议，组织则不行能走向乐成。
这二者的关系不言而喻七、孙子说：“无所不备，则无所不寡。”（《孙子兵法.虚实第六》）意思是说：“到处预防，就到处军力单薄。
”言外之意是要发挥自己的优点，而不是掩饰自己的短处。对于企业治理者而言，在商业竞争中，应该把主要精神放在自己的优势上，而不是花费精神来补自己的短板。对于企业不太擅长的领域，只管制止花艰苦气，因为要从“不太胜任”进步到“马纰漏虎”，其中所花费的力气和功夫，要远多于从“一流体现”提升到“卓越优秀”。
八、孙子说：“故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。”（《孙子兵法.用间第十三》）意思是说：“明智的国君，贤能的将帅，能用智慧高明的人充当特工，就一定能建树大功。
”孙子肯定了特工在战争中的作用，他向我们转达了这样一种思想：要想获得战争优势，就需要整合所有能够被整合的资源，让每一种资源都能发挥出优势，从而形成企业奇特的焦点竞争力。所谓资源整合，就是指企业对差别泉源、差别条理、差别结构、差别内容的资源举行识别与选择、罗致与设置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并缔造出新的资源的一个庞大的动态历程。资源整合的唯一目的是使企业获得最大的经济利益。
资源整合是企业战略选择的一定手段，是企业治理者日常举行的事情之一。九、孙子说“夫地形者，兵之助也。”（《孙子兵法.地形第十》）这句话的意思是说，地形是用兵接触的辅助条。
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